Balanza decisional.png
Etapas cambio en adicciones.png
El balance decisional
Una forma útil de ilustrar el conflicto de ambivalencia es a través de la metáfora de la balanza o del columpio (Janis y Mann, 1977). Las personas experimentan motivaciones contrapuestas ya que existen tanto beneficios como costes en ambas partes del conflicto. Esto ya se explicó en el capítulo 2 (véase figura 2.2.). (Sea consciente de que ésta no es una explicación de las conductas adictivas, sino una aproximación descriptiva que consideramos de utilidad.) Existen dos tipos de peso en ambas partes de la balanza. Una tiene que ver con los beneficios percibidos de un curso particular de acciones (tales como beber continuadamente). El otro tiene que ver con los costes percibidos o desventajas de un curso de acción alternativo (tal como dejar de beber). Otro aspecto de esta balanza es el conflicto de aproximación- evitación: a medida que el peso empieza a ceder hacia uno de los lados, la persona tiende a resituarse en (y cambia el peso hacia) el lado opuesto.
Otra forma de ilustrar esto es a través de «la hoja de balance decisional» que se puede usar para especificar lo que una persona percibe como beneficioso y lo que percibe como costes asociados con una conducta determinada.
Miller y Rollnick. Entrevista motivacional. 1999. Pág. 43.