Táctica persuasiva

[beapsi]

V0 19

¿Cómo se denomina la táctica persuasiva consistente en conseguir la aceptación de una petición y luego desvelar que tiene costes adicionales ocultos?:

1. Táctica del portazo en la cara.
2. Táctica del pie en la puerta.
3. Táctica de la bola baja.
4. Táctica de congraciamiento

[hlloret]

V2 15

[Luara]

No tengo bibliografía que lo confirme, pero diría casi seguro que la 3, bola baja.

[Solebo]

Luara, sí es la bola baja, no hace falta confirmarla.

Gracias

[monalarru]

V3 17

[Solebo]

Ya que estamos, la referencio con el primer manual que tengo entre manos

Todos los autores coinciden, entre otros manuales Psicología social, página 573. Morales (2007)