Foro PIR

Hola! Siento si la repito, pero no la he encontrado con el buscador.

V1, 111.

La técnica persuasiva denominada de “la bola baja” consiste en:

1. Utilizar un emisor atractivo para persuadir.
2. Hacer que una persona acceda a una petición y después evidenciar que tiene costes adicionales.
3. Conseguir que una persona acceda a una petición grande planteando primero una petición más pequeña.
4. Realizar primero una petición grande que se sabe va a ser rechazada y después otra más pequeña.

Psicología social, página 195. Morales y Huici

La bola baja consiste en convencer a la gente para que se decida por una determinada conducta, por ejemplo comprar un producto o realizar un viaje. Una vez que se ha tomado la decisión y se ha llegado a un compromiso, se empeoran las condiciones iniciales, por ejemplo diciendo que no existe ese producto, pero sí uno prácticamente igual pero más costoso

V3 106

Entonces es la 2, no?

Para mi sí es la 2. Hacer que una persona acceda a una petición y después evidenciar que tiene costes adicionales.

Las otras opciones son el pie en la puerta y el portazo en la cara.

V4 P108